Expedia dote Abritel, sa marque pour les locations de vacances, de leviers pour permettre aux partenaires de mieux piloter son offre avec des annonces et des tarifs spéciaux.
Un peu plus de latitude pour les partenaires. Abritel, la marque française d'Expedia dédiée aux locations de vacances va permettre aux propriétaires et gérants de biens de développer la demande et générer des revenus supplémentaires. Les partenaires pourront désormais promouvoir leurs biens grâce à de la visibilité payante et composer avec davantage de flexibilité commerciale sur les tarifs et la politique d'annulation.
Les annonces sponsorisées Vrbo sont d'ores et déjà disponibles dans le monde entier, au terme d'un projet pilote qui consistait à faire remonter ces annonces en tête des résultats jugés pertinents. Expedia explique prélever une commission sur chaque nuit réservée par le biais de ces annonces pour éliminer le risque financier de ce dispositif pour les partenaires.
Abritel dote également les partenaires d'outils leur permettant d'optimiser leur revenu potentiel. Il est à présent possible d'appliquer une tarification particulière de dernière minute pour les réservations effectuées dans les 24h avant le séjour. D'autres options seront bientôt proposées : des offres limitées dans le temps pour surfer sur les périodes de promotion telles que le Black Friday et la possibilité de proposer un tarif plus compétitif mais non remboursable en cas d'annulation.
Ces conditions d'annulation sont elles aussi désormais plus flexibles, chaque partenaire pouvant maintenant accorder un remboursement complet jusqu'à 5 jours avant ou jusqu'à la veille de la date.
'L’une des périodes les plus passionnantes de l’histoire de la location de vacances'
Ces innovations doivent permettre, juge Expedia, d'accroître la demande adressée aux hébergeurs, en donnant davantage de visibilité à certaines annonces ou en saisissant des opportunités liées à l'élasticité de la demande en fonction du prix et des promotions. En outre, l'entreprise semble penser qu'une politique d'annulation trop rigide peut être un frein à la décision de réserver et permet donc d'actionner également ce levier. "Nous vivons l’une des périodes les plus passionnantes de l’histoire de la location de vacances chez Expedia Group", estime Tim Rosolio, vice-président des Partenariats Location de Vacances du groupe. "Nos investissements ciblés, réalisés dans chaque domaine de l’entreprise, visent à satisfaire les voyageurs tout en stimulant la croissance de nos partenaires et en libérant tout le potentiel offert par l’écosystème Expedia Group."
Expedia s'ajuste ainsi sur les pratiques proposées par d'autres acteurs et notamment Airbnb qui permet déjà à ses hôtes d'accepter des réservations le jour même avec une tarification particulière, de proposer des offres limitées dans le temps,de proposer une offre non-remboursable à un meilleur tarifs et d'ajuster la durée pendant laquelle cette annulation est possible.
Photo d'ouverture : Expedia
