Le marketplace B2B HBX Group enrichit sa Marketing Suite avec Sponsored Listings, un format de visibilité sponsorisée dans Hotelbeds et Bedsonline pour capter la demande au moment de la réservation et mesurer la performance.
HBX Group, place de marché B2B indépendante, lance Sponsored Listings, un format qui permet aux hôtels d’acheter une mise en avant premium dans les résultats de recherche d’Hotelbeds et de Bedsonline. L’objectif est d’être vu par les conseillers voyage et les grossistes au moment où ils comparent et réservent sur la plateforme web du groupe. Les établissements peuvent soit sécuriser la première position de la première page, soit assurer une présence régulière via plusieurs emplacements sponsorisés sur cette même page, afin de transformer l’exposition en réservations et en revenus.
La solution repose sur des paliers de visibilité activables simplement, sans mécanisme d’enchères. Les hôtels alignent ainsi leur niveau d’exposition sur leur stratégie commerciale et ciblent des marchés prioritaires selon leurs objectifs. Le dispositif inclut un reporting complet sur les impressions, les clics et les réservations générées, pour piloter les campagnes sur des résultats mesurables. La mise en avant se positionne au cœur du parcours de recherche des acheteurs B2B et vise à convertir une intention forte en ventes effectives, avec un suivi continu des performances.
"Offrir aux partenaires la visibilité dont ils ont besoin"
HBX Group présente ce lancement comme une extension de sa Marketing Suite et une étape vers un Travel Media Network centré sur le B2B. L’idée est de répondre au besoin d’apparaître “au bon moment” devant une audience qualifiée, à la différence des usages plus passifs sur des plateformes grand public. Selon HBX Group, les premières activations ont montré des résultats encourageants : certaines campagnes affichent jusqu'à 4 % de taux de clic et jusqu'à une réservation toutes les 46 impressions.
"Ce lancement élargit notre Marketing Suite et illustre notre ambition de bâtir un Travel Media Network, en complément de notre cœur de métier, pour offrir aux hôtels de nouveaux leviers de demande, de revenus et de croissance", explique Léo Moulinas, marketing and digital presence director, HBX Group. "Sponsored Listings apporte à nos partenaires la visibilité dont ils ont besoin, exactement au moment où les agents réservent."
HBX met aussi et surtout en avant la qualité de la demande de son réseau de distribution. Selon l’entreprise, 70 % des réservations proviennent de voyageurs internationaux, qui réservent plus tôt, un atout pour la prévision et le revenue management, génèrent un tarif moyen quotidien supérieur de 35 % aux clientèles domestiques ou intra‑régionales, et séjournent plus longtemps, réduisant ainsi les coûts opérationnels par nuitée. Pour les hôteliers, l’enjeu ne se limite donc pas au volume : il s’agit d’améliorer la rentabilité grâce à des segments mieux valorisés.
HBX Group gère notamment Hotelbeds, Bedsonline, Roiback et The Luxurist et revendique une présence dans 170 pays et et plus de 3 500 employés.
Photo d'ouverture : Drazen
