Ces dernières années, de plus en plus d’influenceurs partent en voyage avec leurs abonnés. Un moyen de se rapprocher de leur communauté pour les créateurs de contenu et pour les tour-opérateurs et agences de voyage de développer un nouveau produit. Un phénomène qui s’accentue avec la recherche d’authenticité sur les réseaux sociaux.
Que ce soit pour passer la Saint Valentin, partir à l’autre bout du monde, faire une retraite yoga ou tout simplement pour partager un moment autour d’un verre, les créateurs de contenus sur Internet suppriment de plus en plus la barrière qui les sépare de leur public. Un phénomène que l’agence We Are Social met en avant dans sa dernière étude « The Offline Internet ».
Certaines entreprises, comme TrovaTrip, proposent aux créateurs d’organiser des vacances pour leur communauté. La plateforme américaine a connu une croissance de 2000% depuis la pandémie et a organisé 500 voyages en 2023. L’Australienne Christy Anne Jones, Youtubeuse et auteure, a ainsi voyagé avec 20 personnes en mai 2023 lors d’un voyage de 7 jours à Tokyo, Kyoto et Osaka. Prix du voyage pour un abonné : 3 295 dollars. « Le créateur est chargé de fixer le prix du voyage et il perçoit en moyenne 20% des recettes, tandis que TrovaTrip en perçoit 15 à 20 % et les opérateurs le reste. », détaille le média Bustle.
Plus proche de nous, en France, Goamigo est une agence de voyages en ligne qui permet à des leaders d’opinion, des influenceurs ou des marques de créer et de commercialiser leur voyage afin de partager un moment avec leur communauté. La jeune société est en train de finaliser une levée de fonds de 500 000 euros.
De l’URL à l’IRL
D’une manière générale, Enzo Gerards, Directeur Commercial Travel de Webedia, observe qu’il y a une montée en puissance de l’inspiration voyage sur les réseaux sociaux et en particulier sur TikTok. « Les jeunes générations, âgées de 18 à 34 ans, se nourrissent davantage de contenus incarnés. Les créateurs de contenu sont des prescripteurs et les réseaux sociaux sont les nouveaux moteurs de recherche », déclare-t-il. Selon lui, le fait d’adresser le voyage par le prisme de thématiques telles que le cinéma, la cuisine ou le bien-être engage énormément les communautés. « Le voyage est la thématique la plus transversale » ajoute-t-il. Il donne l’exemple du partenariat entre Atout France et Netflix. La plateforme créée par les deux entités invite tous les fans de séries et de films à se rendre sur les lieux de tournage de leurs œuvres préférées.
Le voyage est alors un prétexte pour se réunir autour d’une thématique et de partager une passion commune.
« Les influenceurs redéfinissent ce que cela veut dire d’être proche de sa communauté. Il y a moins de meetup avec beaucoup de gens. Le rapport est plus privilégié. C’est un moyen pour eux de partager leur passion, c’est intrinsèque », complète Nicolas Arsonneaud, Directeur General Adjoint d’Influence4You. Il donne l’exemple d’Ines Loucif, finaliste de Koh Lanta 2020, qui a créé un groupe de running pour se rapprocher de sa communauté. Dans un canal Instagram, elle a réalisé des sondages pour connaitre les budgets et les destinations souhaitées afin d’organiser un voyage avec un tour-opérateur.
Venez comme vous êtes
Dans cette recherche de la rencontre, les créateurs de contenu veulent se montrer sans filtre, aux antipodes des photos retouchées d’Instagram. Un phénomène qui s’est amplifié avec TikTok, le réseau social de l’authenticité par excellence. « Le public est à la recherche de contenus plus authentiques, de transparence. Ces personnes qui incarnent ont un fort pouvoir d’inspiration et d’action », déclare Enzo Gerards.
« Les influenceurs veulent montrer qu’ils sont des gens normaux. Cela paye sur les réseaux sociaux puisque TikTok a tendance à pousser les vidéos qui ne sont pas trop travaillées », explique Pierre Vincent, Head of Influencers Experts & Key accounts chez Influence4You.
Quand les influenceurs deviennent agents de voyage
Dans le voyage, cette pratique n’est pas si nouvelle, rappelle Célia Tichadelle, Directrice Associée de Travel-Insight. En 2018, l’agence de voyage Voyages Couture et l’influenceuse LittleGypsy organisaient plusieurs voyages en Mongolie, Colombie et Norvège avec la communauté de l’influenceuse. Pour elle, c'est un nouveau produit que les marques du voyage proposent depuis plusieurs années. Mais elle reconnaît que ce genre de rencontres connaît un nouvel élan : « Après la pandémie, les gens ont besoin de contact humain. Ces rencontres se font assez naturellement », observe-t-elle. Plusieurs influenceurs font appel à des agences de voyage et tour-opérateurs pour organiser ces voyages.
Les marques du voyage peuvent aussi contacter les créateurs de contenu pour leur proposer des réductions s’ils parviennent à « embarquer » un certain nombre d’abonnés. « Le fait de partir avec quelqu’un que l’on suit sur les réseaux sociaux est plus rassurant, ils peuvent découvrir les coulisses de ce qu’ils voient normalement en ligne », ajoute Célia Tichadelle.
Certains influenceurs deviennent même agents de voyage, avec toutes les difficultés que cela peut entraîner. « Je ne suis pas forcément pour, chacun son métier. Pour moi, un influenceur est là pour promouvoir une destination ou un produit. Il faut que ces voyages restent cadrés », nuance la Directrice Associée de Travel-Insight.
Quand l’on sait que des influenceurs peuvent être suivis par des millions de personnes, cela donne des opportunités de business pour les professionnels du voyage, en plus de la promotion générée.
