Alentour se renomme Manawa, plus d’un an après le rachat du site de réservation d’activités de plein air. Qu’est-ce que cela révèle des ambitions de la plateforme ? Qu’est-ce cela va changer pour les prestataires d’activités et les affiliés d'Alentour ? Nous avons fait le point avec Timothée de Roux, CEO de Manawa.
Pourquoi ce changement de nom ?
Timothée de Roux, CEO de Manawa.
Nous voulons simplifier notre positionnement et avoir le même nom pour nos deux activités, le BtoC et le BtoBtoC. Manawa est déjà connu d’un public relativement large, en termes de référencement cela est pertinent. Nous voulons aussi nous concentrer sur un marché porteur pour nous. Le BtoC représente 80% de notre business et les activités de plein air ont du succès. C’est pourquoi nous allons nous concentrer sur ce genre d’offre, même si on ne s’interdit pas de développer d’autres verticales. Ce sont également des acteurs qui ont le plus besoin de digitalisation. Nous allons donc continuer la mission que nous avons débutée il y a deux ans, à savoir dynamiser et digitaliser les prestataires d’activités afin qu’ils ne soient pas dépendants des grandes plateformes.
Qu’est-ce que cela va changer pour les prestataires d’activités ? Devront-ils être référencés par Manawa pour être distribués par des plateformes en BtoBtoC ?
Nous conservons tous nos partenaires Alentour. Ceux-ci deviennent affiliés Manawa. En effet, il faudra être référencé sur Manawa pour être distribué par les plateformes. Lorsque nous avons fait l’acquisition de cette jeune société en 2022, nous avons aussi racheté une technologie. Il fallait qu’un jour celle-ci fusionne avec celle d’Alentour. Nous voulons fluidifier la connectivité des prestataires d’activités et ainsi améliorer l’expérience utilisateur. Pour cela, nous les incitons à se doter d’un Booking Management Software, afin de connaître en temps réel les disponibilités et augmenter les réservations.
Alentour a été lancé dans le cadre d’un plan de relance du tourisme sur une idée du gouvernement. Quels sont vos liens avec l’Etat aujourd’hui ?
Alentour n’est pas un projet gouvernemental, mais une idée soutenue par la Caisse des Dépôts, qui est l’actionnaire majoritaire. Cela ne nous empêche pas d’avoir un lien privilégié avec les pouvoirs publics. Nous répondons en effet à la mission initiale lancée par le gouvernement dans le cadre du plan Destination France. Mais nous sommes une entreprise privée financée par la Caisse des Dépôts.
Il y a près deux ans, vous nous expliquiez vouloir être distribué par davantage de plateformes grand public. Est-ce que le développement de Manawa va à l’encontre de cette ambition ?
On ne s’interdit pas d’être distribué sur d’autres plateformes grand public et c’est déjà le cas. Nous avons par exemple un partenariat en cours avec Veepee, Campings.com ou avec l’Agence Savoie Mont Blanc par exemple. Celles qui nous intéressent sont celles qui peuvent générer beaucoup de trafic. Nous voulons devenir LA plateforme référente en Europe d’ici 4 à 5 ans pour les activités de plein air. Et l’expertise de Manawa nous aide beaucoup, que ce soit en termes de commerce, de contenu et de connaissance du marché. Nous allons également étendre notre périmètre, en développant la location de ski et de vélo. Nous voulons également développer le segment insolite et escape game. Manawa n’a pas donc pas vocation à se concentrer uniquement sur le plein air.
Timothée de Roux, CEO de Manawa.