BPI Le Hub, la French Tech et France Digitale ont publié un guide afin d’aider les grands groupes et les startups à collaborer dans l’exploration d’un projet…
6 décembre 2023·3 min3 min de lecture
BPI Le Hub, la French Tech et France Digitale ont publié un guide afin d’aider les grands groupes et les startups à collaborer dans l’exploration d’un projet commun.
Dans leur guide de rencontre entre grands groupes et startups, BPI Le Hub, la French Tech et France Digitale se concentrent sur les phases en aval de la collaboration, c’est-à-dire la phase de rencontre et de « POC » (Proof of concept en anglais, étape qui sert à démontrer la faisabilité d'un produit, d'une méthode ou d'une idée).
Les trois entités estiment que la collaboration entre grands groupes et startups exige une approche ouverte, prenant en compte les priorités distinctes de chaque partie. Pour les jeunes startups, la validation du concept et la définition de la proposition de valeur sont cruciales, tandis que pour celles plus avancées, leur priorité est de conquérir des clients et de stimuler leur croissance. De leur côté, les grands groupes se caractérisent par leur taille sur le marché, résultant d'une présence nationale voire internationale, d'une diversité de métiers et d'une organisation complexe en conformité avec les lois.
Les différences culturelles, notamment en termes de compliance, exigent une adaptation des grands groupes pour accompagner le développement des startups. Ces dernières, financées et innovantes, opèrent dans un temps rapide, nécessitant une gestion efficace du calendrier pour assurer le succès de la collaboration.
Selon le guide, les grands groupes doivent cibler des cas d'usage métier concrets et ajuster leurs exigences de compliance en fonction du stade de développement des startups. Les startups, flexibles mais confrontées à des contraintes, cherchent des relations au-delà du chiffre d'affaires, mettant en avant leur besoin de financements, références, développement de réseau, stratégies marketing, et recrutement de talents.
BPI Le Hub, la French Tech et France Digitale identifient trois principes clés pour améliorer la collaboration avec les grands groupes : la conformité, le cas d'usage métier, et l'implication des départements achats.
Le cas d'usage métier est essentiel pour toute collaboration potentielle, nécessitant une identification claire et la garantie de répondre aux exigences de conformité des achats. Il est crucial d'impliquer les départements achats dès le début des discussions pour éviter des blocages en fin de processus. Ces départements sont désormais des partenaires commerciaux formés, sensibilisés à l'innovation externe, et doivent être intégrés de manière transparente.
Le Proof of Concept (POC) est perçu comme une opportunité non seulement pour démontrer la valeur de la solution sur le cas d'usage métier, mais aussi pour montrer la capacité de la startup à gérer la relation avec le grand groupe sur divers aspects tels que la conformité, le concept, le coût et la communication. Le POC offre une occasion d'élever le niveau de performance sur ces différents aspects de la collaboration.
Cette exploration, si l’issue est favorable, permettra d’établir une base solide pour de futurs échanges. Si les planètes ne s’alignent pas, elle aura permis d’explorer les enjeux clés pour faire connaissance et aidera chacun des parties à communiquer de façon constructive.
