Orchestra annonçait il y a quelques jours l’acquisition de la plateforme de distribution allemande Traffics. Qu’est-ce que les deux sociétés vont s’apporter mutuellement et quelles sont les perspectives de la holding Travelsoft à l’échelle européenne ? Nous avons interrogé Christian Sabbagh, Fondateur d’Orchestra.
Comment s’est passée la rencontre avec la société Traffics ?
Nos premiers échanges ont eu lieu en 2020, mais la crise sanitaire nous a contraint à nous concentrer sur nos propres activités. Nous avons repris contact au début de l’année 2022 et nous avons réenclenché les discussions. Traffics et Orchestra ont une histoire similaire. Traffics a été créée en 1999, Orchestra en 2000. Les deux cofondateurs sont des entrepreneurs et ça a tout de suite matché culturellement parlant. Ils ont tout de suite vu l’intérêt d’être intégré dans un projet plus grand, à l’échelle européenne.
Quelles seront les synergies entre les deux sociétés ?
Chaque société va rester autonome car même si certaines technologies sont similaires, les réalisations, elles, sont propres à chaque pays. La construction de packages est par exemple très locale. En revanche, nous allons collaborer sur de nouveaux sujets de croissance qui pourront être déployés sur plusieurs géographies et apporter de la valeur aux deux entités. C’est le cas de Direct Connect par exemple qui est un sujet global et que nous allons pouvoir appliquer sur d’autres marchés.
Les deux cofondateurs de Traffics intègrent également le capital de Travelsoft ?
Oui, une partie de la transaction comprenait des actions. Je reste néanmoins très majoritaire de la holding. Le fait de les intégrer au capital permet d’ouvrir les perspectives en termes de création de valeur. Nous œuvrons tous désormais à faire grandir Travelsoft.
Les clients d’Orchestra vont-ils pouvoir bénéficier de nouveaux produits ou solutions suite à cette acquisition ?
Nous sommes en effet susceptibles d’intégrer des modules développés par Traffics. L’équipe a mis au point un équivalent du Direct Connect dans l’hôtellerie. Les agences et les tour-opérateurs pourront ainsi profiter d’offres hôtelières de manière automatisée. Il ne s’agira pas de transformer des choses existantes, mais bien de travailler sur des sujets de croissance.
Après l’Allemagne, l’ambition de Travelsoft est-elle désormais d’asseoir sa présence dans d’autres pays ?
Nous sommes déjà présents dans d’autres pays européens, mais cela aurait un sens en effet de se développer sur d’autres marchés. Nous sommes par exemple peu présents en Angleterre. Nous souhaitons d’abord vivre cette première étape, mais cela ouvre la voie vers cette logique.
Quels sont vos objectifs en termes de revenus ?
Ce que je peux vous dire, c’est que le chiffre d’affaires des deux sociétés réunies atteindra les 18 millions d’euros. Cela représentera un volume d’affaires cumulé de plus de 3 milliards d’euros par an et nous visons les 4 milliards d’ici 2 ans.
