Alors que Dimitri Tsygalnitzky, Directeur Commercial de Sabre en France, vient d’annoncer son départ de la société, nous nous sommes entretenus avec Marco Benincasa, Regional Director Italy, France et Iberia chez Sabre, pour comprendre quel sera son rôle et la situation pendant ces trois mois de transition.
Marco Benincasa, Regional Director Italy, France et Iberia chez Sabre
Dimitri Tsygalnitzky vient d’annoncer son départ. Quelle est votre réaction ?
Je dirais que mon sentiment est double. Je suis bien sûr triste de son départ. J’ai pu travailler avec Dimitri dans nos locaux à Londres il y a quelques années. Il a fait du très bon boulot à la tête de l’équipe en France en renforçant notre positionnement dans le pays. Mais je comprends aussi les raisons de son départ. D’un point de vue personnel, il s’agit d’une évolution dans sa carrière. Parfois, il faut savoir laisser partir ses meilleurs éléments.
Avez-vous trouvé son remplaçant ou sa remplaçante ?
Nous avons avancé très vite. Je reviens tout juste de Paris. Nous avons en effet trouvé la personne qui le remplacera et nous lui avons fait une proposition. Quand les démarches seront achevées, nous ferons une annonce officielle dans les prochaines semaines, début 2019. Cette personne prendra ses fonctions en mars 2019. J’assurerai donc la vacation jusqu’à cette période. Je me déplacerai chaque semaine en France. En mars, l’arrivée du remplaçant ou de la remplaçante marquera aussi l’ouverture de nos nouveaux locaux à côté de la Gare Saint Lazare à Paris.
Quel est votre rôle actuellement chez Sabre et quel est votre parcours professionnel ?
Je travaille chez Sabre depuis 6 ans et demi. J’ai réalisé ma carrière dans l’aérien d’abord, chez British Airways puis chez Air One. Ensuite, j’ai lancé mon agence de conseil. J’ai travaillé chez Travelport en tant que Vice Président de l’Europe du Sud pendant 5 ans ensuite. J’ai également travaillé quelques temps pour eNett, société spécialisée dans le paiement.
Mon rôle consiste à manager les équipes des 3 régions et à développer les ventes. Je m’assure que les employés sont motivés et qu’ils ont les bons outils pour travailler.
Vous avez travaillé chez Travelport. Leur rachat par deux fonds d’investissements ne vous aura pas échappé. Qu’en pensez-vous ? Une telle chose pourrait arriver à Sabre ?
On ne peut jamais savoir. Mais je pense que nous sommes une société solide et nous publions de bons résultats. En France, Sabre connaît une croissance à deux chiffres. Nous investissons dans de nouveaux marchés et dans les technologies. Nous sommes en bonne forme.
Quelles ont été les compétences recherchées lors du choix du nouveau ou de la nouvelle Directeur/Directrice Commercial(e) ?
Le plus important, ce sont les compétences de management. Nous avons besoin d’une personne capable de gérer une équipe diversifiée et de faire grandir les employés aussi bien que le business. Cette personne doit aussi avoir des connaissances technologiques. Cela est évident pour une entreprise technologique. Dans une industrie en mutation, il faut comprendre les tendances. Enfin, la connaissance du secteur est un plus, même s’il est facile pour quelqu’un de compétent de s’adapter.
Photo d'ouverture : rawpixel
Marco Benincasa, Regional Director Italy, France et Iberia chez Sabre