Implanté à Nîmes et créé il y an et demi, l’Open Tourisme Lab est d’ores et déjà parvenu à développer la traction commerciale de la majorité de ses jeunes pousses. L’accélérateur développe son réseau de partenaires et envisage de favoriser la co-innovation en initiant des collaborations entre les différentes startups. TOM a profité de la 2ne édition du Campus européen de l’innovation touristique pour faire le point avec son CEO, Emmanuel Bobin.
Emmanuel Bobin, CEO de l'Open Tourisme Lab
Quel est le bilan de votre première année d’activité ?
Nous sommes très satisfaits de l’efficacité de l’Open Tourisme Lab. En échangeant avec nos startups, nous avons aiguisé notre modèle au fur et à mesure. Dans la première promotion, 90% des startups ont trouvé de la traction commerciale grâce à nos partenariats et à nos actions menées sur différents événements. Nous avons par exemple aidé Cognidis à trouver d’autres cibles en déclinant la solution de la jeune pousse sur de nouvelles verticales. Par ailleurs, plusieurs startups dont DOYOOGO, French Wine Tour, Emmène ton chien et Cool’N Camp sont en phase de levée de fonds.
Etes-vous en quête de nouveaux partenaires ?
Aujourd’hui, nous comptons une quinzaine de partenaires et nous pourrons d’ici peu annoncer la signature de deux nouveaux partenariats stratégiques avec de grandes entreprises, dont un opérateur Telecom. L’Open Tourisme Lab est ouvert aux opportunités avec des entreprises qui seraient intéressées à l’idée de nouer un partenariat avec nous si celles-ci font partie de la chaîne de valeur du tourisme et sont ouvertes à l’open innovation. Ceci dit, on se limitera à 20 partenaires maximum afin d’être en mesure de délivrer ce qu’ils attendent de nous.
Justement, qu’attendent les partenaires de votre part et quelles sont les modalités ?
Les contrats de partenariat vont d’une durée de 3 à 9 ans et l’investissement de leur part s’élève à 10 000, 25 000 ou 50 000 euros par an en fonction des contreparties désirées. Certains acteurs mettent également beaucoup de ressources techniques à la disposition de nos startups. L’intérêt de nos partenaires est variable : certains bénéficient de notre veille, d’autres souhaitent que les startups adaptent leur solution à leurs problématiques, d’autres encore veulent profiter de la visibilité que l’on peut leur apporter.
Avez-vous des projets spécifiques pour 2019 ?
Nous allons peut-être nous positionner comme une sorte d’assistance à la maîtrise d’ouvrage afin d’innover en réseau, sous forme de R&D collaborative, car c’est une demande de nos partenaires. Cela se traduirait par la création de consortium ‘grand compte & start-up’ doté d’un laboratoire de recherches qui permettrait de faciliter l’intégration des solutions des startups aux activités de nos sponsors. De même, différentes startups pourraient unir leurs expertises et solutions afin de répondre à leurs besoins spécifiques.
Emmanuel Bobin, CEO de l'Open Tourisme Lab