Dans la volonté de consolider un partenariat initié en 2009, Frequent Flyer Travel Paris (FFTP), l'une des agences de voyages corporate indépendantes leaders en France, cède la totalité de son capital à la TMC anglaise, Reed & Mackay (R & M).
Alors que les deux entités enregistrent respectivement en 2017 un record d’activité depuis leur création, Marc Leidelinger, Président fondateur de FFTP est fier « que cette vente, signée le 27 novembre, voit le jour dans un contexte économique favorable, et espère, qu’elle contribuera à poursuivre cette dynamique de croissance ». Avec un volume d’affaires de 90 millions d’euros et un CA de 10,8 millions d’euros au 31 août 2017 (contre 9,8 millions en 2016), la FFTP semble être en bonne voie pour atteindre à l’horizon 2020 les objectifs qu’elle s’était fixés en 2014. Mais pour le président fondateur, « la réputation du service prime sur les volumes. La recherche constante de la qualité fait partie intégrante de l’ADN de la FFTP. C’est grâce à cette politique que nous parvenons à nous imposer dans notre secteur. »
Une opportunité de développement à l’international
Outre-Manche, la TMC Reed & Mackay (ex GSM Travel Management) n’a pas à rougir de ses résultats. Né en 1962, l’acteur historique anglais du voyage d’affaires annonce également son meilleur rapport d’activité en 2017 avec un CA de 55 millions d’euros pour un volume d’affaires de 450 millions d’euros. Cette stratégie de croissance externe fait également partie de la politique du groupe de la City, fort d’une implantation en propre aux USA, UK, Allemagne, Dubaï, Singapour et Australie.
Un changement d’actionnaire, un quotidien inchangé
Marc Leidelinger souligne que « cette opération financière ne changera en rien les modes de fonctionnement des deux entités. Par pragmatisme, la marque FFTP subsistera et conservera ses bureaux actuels situés dans le 12e arrondissement de Paris. Mais ce rachat n’aura aucun impact social. Pas de délocalisation à prévoir et nous continuerons à faire grandir nos équipes, aujourd’hui composées de 105 collaborateurs, soit 4 fois plus qu’en 2013. » À noter que parmi la centaine de salariés, 80 d’entre eux étaient actionnaires de la FFTP, et le fondateur assure « que la totalité s’est montrée enthousiaste concernant cette vente ». Le comité d’actionnaires disposait de 2 mois pour donner son avis sur la vente, 10 jours ont suffi pour la valider.
Un échange de bons procédés
Alors que la TMC anglaise jouit d’une suite d’outils technologiques performants dont elle est propriétaire (CRM, SBT On/Offsite, solution de risk management, reporting, etc.), une offre intéressante pour la FFTP, cette dernière peut lui apporter son expertise en matière d’ingénierie de paiement notamment. Encore muet sur les nouveautés technologiques que peut lui apporter R & M, Marc Leidelinger promet « de belles innovations en matière d’outils digitaux pour FFTP, qui devraient pouvoir être développées d’ici un an », temps nécessaire à l’adaptation des modèles existants pour le marché français. D’ici là, le président fondateur, qui garde son titre intact, aura l’occasion de communiquer officiellement sur le sujet. Ce rachat constitue donc pour les deux entités, qui partagent un « positionnement d’excellence Premium sur le marché Corporate », une opportunité de développement importante. Pour les projections 2018, Marc Leidelinger estime connaître une croissance de 15 %.
