Les Hoteliens est une nouvelle société qui rassemble la communauté des hôtels indépendants français et leur permet d’être distribués dans le secteur du voyage d’affaires.
L’idée des Hoteliens est apparue dans l’esprit de 3 acteurs issus de l’univers hôtelier ou du business travel : la SEH, premier groupe européen d’hôtellerie indépendante ; S4BT Solution For Business Travel, spécialiste français des solutions de réservation et des services liés à l’hôtellerie d’affaires et enfin Véronique Parisot, experte du voyage d’affaires et porteuse du projet Les Hoteliens.
Le concept est simple : Les Hoteliens rassemble les hôteliers indépendants non standardisés en France et les intègre dans le panel global des solutions d’hébergement des entreprises. Des établissements du 2 aux 5 étoiles, à proximité des pôles d’intérêt des entreprises et disponibles à des tarifs négociés.
Un besoin du côté des hôteliers et des entreprises
Le lancement des Hoteliens répond à plusieurs constats établis par les 3 experts. D’abord, il y a une volonté de la part des entreprises de se tourner vers l’hôtellerie indépendante. Pour mieux optimiser les dépenses, mais aussi pour permettre aux voyageurs de vivre une expérience plus humaine et moins standardisée. D’ailleurs, les voyageurs d’affaires ont déjà tendance à vouloir réserver ce genre d’hébergement et pour y accéder, réservent en dehors des canaux de l’entreprise. Les Hoteliens permettrait donc de réduire ces « fuites ».
De leur côté, les hôteliers indépendants aimeraient diversifier leur clientèle, notamment en semaine. Mais ils n’étaient pas présents dans les canaux de distribution, jusqu’à maintenant.
Un réseau de distribution pour toutes les tailles d’entreprises
Les Hoteliens s’adresse à tous les types d’entreprises. La solution s’intègre à tous les plateformes existantes, que ce soit celle d’une agence de voyage d’affaires, à une solution de gestion hôtelière ou à un SBT. Pour les plus petites entreprises qui ne travailleraient pas avec ce genre d’acteurs, il sera également possible d’accéder à l’offre via une plateforme.
Pour les entreprises, l’intégration de cette solution n’a pas de coût supplémentaire. Les hôteliers indépendants devront eux payer une commission sur les réservations, « beaucoup moins chère que les autres », affirme Véronique Parisot. En fonction des besoins, Les Hoteliens pourra aussi proposer une offre d’abonnement. La société espère fédérer 2000 hôteliers d’ici fin 2017.
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