L’événement PhocusWright Europe, qui s’est déroulé du 10 au 12 mai dernier à Dublin, a rassemblé pour la 3e année consécutive les décideurs du Tourisme afin de réfléchir aux tendances actuelles du secteur. Que faut-il en retenir ? Quelles problématiques ont été les plus intéressantes ? Entretien avec Morgann Lesné, associé chez Financière Cambon qui a assisté et est intervenu à l’événement.
Morgann Lesné, Associé chez Financière Cambon
Quelles ont été les tendances évoquées durant PhocusWright qui ont été les plus marquantes ?
On retrouve souvent les mêmes sujets d’une année à l’autre et pourtant les positions des speakers évoluent et c’est ce qui est intéressant. L'un des sujets qui m’a intéressé est l’évolution des modèles média vers des modèles marchands. L'une des conférences avait un panel composé de Momondo, dohop, Kayak et Skyscanner. La question était : « Allez-vous vous passer d’un metaseach à un betasearch ? », beta étant une référence au terme « booking ». Aujourd’hui, si un metasearch ne le propose pas, c’est parce qu’il existe une OTA derrière, faisant partie du même groupe. Presque toutes les OTA ont un metasearch puissant. Skyscanner se démarque car la société n’est pas liée à une OTA et elle ne propose pas de réserver. Elle a pris le parti de ne pas le faire. Pourtant, elle est valorisée vingt fois plus que Last Minute, par exemple. Aujourd’hui, je pense qu’une société avec une dimension média est plus intéressante et apporte plus de valeur qu’un « simple » moteur de réservation. On va d’ailleurs voir émerger des chaînes de média qui vont se lancer dans le travel. C’est déjà le cas en Allemagne avec la chaîne Prosieben, l’équivalent de TF1 et son OTA Etraveli, une des plus grosses d’Europe devant Odigeo. Autre tendance évoquée, celle de la sharing economy. La grande question est celle de la « scalabilité » à l’international car les pratiques ne sont pas les mêmes dans tous les pays. La startup française TravelerCar a d’ailleurs reçu le prix du public lors du Travel Innovation Summit. Il a aussi été question de briques technologiques afin de mettre en place des voyages sur mesure, de data analytics pour plus de personnalisation voyageur et de business travel, ce qui était inédit.
Sur quoi êtes-vous intervenu durant l’événement ?
Je faisais partie d’un panel autour de la vision des investisseurs sur le marché du Tourisme. Le constat que l’on peut faire aujourd’hui est qu’il est plus long et plus difficile de lever des fonds qu’auparavant, surtout pour un premier tour de table. Le secteur est hyper concurrentiel et les startups ont donc intérêt à être inventives et à avoir un réel potentiel. Il est important de pouvoir apporter ses propres fonds pour ensuite attirer des investisseurs d’un secteur ciblé. Dans cette deuxième phase, il est rare que ce soit des investisseurs hors Tourisme. Les startups se font souvent racheter quand elles sont encore jeunes, car elles représentent alors l’innovation. Dès qu’une entreprise grossit, elle est moins innovante car elle doit être performante sur le court terme. Ce que je peux dire, c’est que l’industrie est en perpétuelle consolidation et les nouveaux entrants sont de plus en plus actifs. En revanche, il y a très peu d’opérations en comparaison avec le nombre d’acteurs.
Justement, les startups présentes étaient-elles prometteuses ?
J’ai retenu plusieurs startups comme Hubtobee qui met en relation plusieurs collaborateurs d’une même grande entreprise voyageant au même endroit. Cela permet de créer plus d’opportunités et de créer de l’efficience commerciale. Oasis Collection est un « Onefinestay like » dans laquelle Accor a aussi investi, spécialisée dans la location haut de gamme. Cela montre bien que le groupe veut se faire une place dans la location saisonnière, notamment dans le voyage d’affaires et de changer un peu son ADN. Sinon, j’ai déjà évoqué TravelerCar qui permet à des personnes partant en voyage de laisser leur voiture à l’aéroport pour qu’elle soit louée par d’autres particuliers.
Pourquoi est-ce important pour Financière Cambon d’être présent à ce genre d’événements ?
Nous mettons un certain accent sur le secteur du Tourisme. D’ailleurs, nous avons effectué quatre grosses opérations en ce début d’année avec le rachat de House Trip par TripAdvisor, le rachat de La France du Nord au Sud par Pierre & Vacances, la levée de fonds de HomeRez et le rachat de SequoiaSoft par Thelis. Nous sommes la seule banque d’affaires à avoir cet axe sectoriel car nous pensons qu’il y a eu une vraie vertu à bien connaître une industrie pour comprendre les besoins de chacun. Nous sommes également partenaires de l’événement PhocusWright à Los Angeles.
Morgann Lesné, Associé chez Financière Cambon