La start-up allemande TripRebel a un fonctionnement similaire à Options Away, mais dans l’hôtellerie. Elle propose de trouver le meilleur prix pour une chambre d’hôtel après réservation pour obtenir une réduction ou un surclassement dans un autre établissement.
Aujourd’hui lorsque l’on part en vacances, il y a plusieurs façons d’économiser de l’argent pour l’hébergement : tenter l’expérience du camping ou du couchsurfing, rejoindre la communauté Airbnb ou tracker les promotions dans l’hôtellerie. C’est cette dernière option que la start-up allemande TripRebel a décidé de développer, afin de permettre aux voyageurs de profiter des prix les plus bas. Le site a été lancé en octobre 2014.
Le principe est simple : l’internaute fait sa réservation dans l’un des 205 000 établissements proposés, basés sur le catalogue Expedia. TripRebel se charge ensuite de regarder parmi toutes les offres si le prix de cette chambre diminue, jusqu’à 2 jours avant le départ. Si c’est le cas, la start-up effectuera la nouvelle réservation automatiquement et remboursera la différence à l’utilisateur. Si le prix ne diminue pas, mais que de nouvelles offres dans des hôtels alentours proposent une meilleure chambre au même prix, TripRebel enverra une alerte à l’utilisateur. Il a ensuite le choix d’effectuer cette nouvelle réservation ou non. « Notre but est de faire économiser de l’argent et du temps aux internautes, sans qu’il s n’aient besoin de lever le petit doigt », explique Carlos Borges, CEO chez TripRebel.
Un modèle B2C fonctionnant avec des commissions
La plus grande partie du marché de la start-up qui comptabilise 2 000 utilisateurs par semaine se fait actuellement en Allemagne, son pays d’origine. Elle commence néanmoins à intéresser le reste de l’Europe et surtout les Américains. Le business model de TripRebel fonctionne sur des commissions prélevées auprès des hôteliers au moment du check-out. Cela veut dire que moins le montant sera élevé, moins la start-up aura de commissions. L’utilisateur, lui, ne paie rien en réservant son hôtel sur le site.
Même si le modèle est différent de sociétés telles que Options Away ou Option Way qui propose de trouver le vol le moins cher en respectant le budget de l’utilisateur, l’idée est plus ou moins la même. Il s’agit de s’affranchir des recherches innombrables pour trouver les meilleurs prix et de faire baisser le prix de son billet ou de sa chambre le plus possible, tout en sachant que la réservation est déjà faite dans tous les cas. Un fonctionnement qui commence à faire son bonhomme de chemin dans le Tourisme et qui a permis à TripRebel de remporter le prix de la meilleure start-up 2015 lors de l’évènement Tech All Stars à Londres. « Notre travail porte petit à petit ses fruits. Grâce à ce prix, nous montrons que nous avons un produit, une équipe et une idée crédibles aux investisseurs européens. Cela ne peut que nous aider dans la levée de fonds que nous sommes en train de réaliser », déclare Carlos Borges.
Retrouvez Carlos Borges dans le 1er épisode de notre émission l'Update, dans le reportage PhocusWright ici
